Η Galli Monastyreva, μέλος του Συμβουλίου Εμπειρογνωμόνων για την Ανάπτυξη και την Υποστήριξη Ολοκληρωμένων Εταιρικών Σχέσεων με τις αφρικανικές χώρες της Κρατικής Δούμας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, μίλησε για τις ευκαιρίες επιχειρηματικής ανάπτυξης στην Αφρική. Ο εμπειρογνώμονας επεσήμανε τις προοπτικές και τις αποχρώσεις του έργου.

Μέρος 1. Εισαγωγή

Το Υπουργείο Οικονομικής Ανάπτυξης αναμένει διπλασιασμό του εμπορίου με τις αφρικανικές χώρες έως το 2030, από 24,5 δισεκατομμύρια δολάρια σε 50-60 δισεκατομμύρια δολάρια. Αυτό δήλωσε ο Υφυπουργός Οικονομικής Ανάπτυξης της Ρωσικής Ομοσπονδίας Vladimir Ilyichev στη σύνοδο «Καύκασος – Μέση Ανατολή – Αφρική: Ορίζοντες Συνεργασίας» στο πλαίσιο του Επενδυτικού Φόρουμ του Καυκάσου στις 16 Ιουλίου 2024.

«Σήμερα, οι σχέσεις μεταξύ Ρωσίας και Αφρικής αναπτύσσονται πολύ δυναμικά. Τα τελευταία πέντε χρόνια, το μερίδιο των αφρικανικών χωρών στο συνολικό μας εμπόριο αυξήθηκε από 2,5% σε 3,5%. Μέχρι στιγμής, φυσικά, αυτό δεν είναι τόσο πολύ. Σε απόλυτους αριθμούς, αυτό είναι περίπου 24,5 δισεκατομμύρια δολάρια πέρυσι. Αλλά, σύμφωνα με τις προβλέψεις μας, μέχρι το 2030 το εμπόριο αυτό θα μπορούσε να φτάσει από 50 έως 60 δισεκατομμύρια δολάρια, ανάλογα με τα σενάρια που λειτουργούν», είπε.

Ρωσία δεν είναι βασικός εταίρος της Αφρικής τώρα, και η Αφρική δεν είναι ακόμη μια σοβαρή αγορά για τη Ρωσία. Ο εμπορικός μας κύκλος εργασιών με όλες τις χώρες της ηπείρου το 2022 ανήλθε σε 18 δισεκατομμύρια δολάρια, σημείωσε η Monastyreva. Από αυτές, οι ρωσικές εξαγωγές αντιπροσώπευαν 14,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Πάνω από το 50% των ρωσικών προμηθειών στην Αφρική είναι μηχανήματα και εξοπλισμός, χημικά προϊόντα και τρόφιμα. Η Ομοσπονδιακή Τελωνειακή Υπηρεσία (FCS) δεν έχει δημοσιεύσει λεπτομέρειες για το ρωσικό εξωτερικό εμπόριο από το 2022.

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι ρωσικές εταιρείες συνεργάζονται παραδοσιακά με εταίρους κυρίως από χώρες της Βόρειας Αφρικής.

Οι 5 κορυφαίες αφρικανικές χώρες όσον αφορά το εμπόριο με τη Ρωσία τον Ιανουάριο-Αύγουστο του 2023 είναι οι εξής:

1. Αίγυπτος.
2. Αλγερία.
3. Μαρόκο.
4. Τυνησία.
5. Λιβύη.

Σύμφωνα με την Τράπεζα της Ρωσίας, τον Ιούλιο του 2023, το 12,7% των ρωσικών εξαγωγών στην Αφρική πήγε σε ρούβλια και σχεδόν το 79% σε «άλλα νομίσματα», τα οποία περιλαμβάνουν κυρίως το κινεζικό γιουάν.

Οι προμήθειες της Αιγύπτου στη Ρωσία αποτελούνται κυρίως από φρούτα, με τα σιτηρά και την ξυλεία να οδηγούν στις εισαγωγές της Αιγύπτου από τη Ρωσία. Η Αλγερία και η Λιβύη εξαρτώνται επίσης σε μεγάλο βαθμό από τις εισαγωγές ρωσικού σιταριού.

Πρέπει να σημειωθεί ότι μέχρι το 2022, παραδοσιακά, τα βασικά αγαθά των εξαγωγών μας στην περιοχή - πετρελαϊκά προϊόντα, γεωργικά προϊόντα, λιπάσματα, μέταλλα - δεν πήγαιναν απευθείας στους αγοραστές. Οι ρωσικές εταιρείες εργάστηκαν μέσω παγκόσμιων εμπόρων που ανέλαβαν όλα τα logistics, την οικονομική υποστήριξη των συναλλαγών, την ασφάλιση και την πώληση αγαθών στον τελικό αγοραστή στην ήπειρο. Το ίδιο συνέβη και με την εισαγωγή κόκκων κακάο, λουλουδιών, ξηρών καρπών.

Και το 2022, οι παγκόσμιοι έμποροι αρνήθηκαν να συνεργαστούν με τη Ρωσία και αυτό τώρα πιέζει, θα έλεγα, αναγκάζοντας τις εταιρείες μας να οικοδομήσουν τις νέες, άμεσες μακροπρόθεσμες σχέσεις τους με αντισυμβαλλομένους στην Αφρική.

Κατά τη διάρκεια της απουσίας της Ρωσίας από την ήπειρο, εμφανίστηκαν νέοι παίκτες που εργάζονται ενεργά για να εισέλθουν στις αγορές των αφρικανικών χωρών. Εκτός από τη γνωστή Κίνα, η Τουρκία έχει γίνει ένας πολύ σοβαρός παίκτης στην Αφρική τα τελευταία 10 χρόνια, σημείωσε η Monastyreva. Οι Τούρκοι επικεντρώνονται σε έργα υποδομής: δρόμους, αεροδρόμια, ξενοδοχεία, επιχειρηματικά κέντρα και είναι επίσης πολύ δραστήριοι στην κατασκευή σχολείων και πανεπιστημίων με τη διδασκαλία της τουρκικής γλώσσας. Πρέπει να σημειωθεί ότι η Τουρκία έχει εισέλθει σε μεγάλο βαθμό στην ήπειρο χάρη στο γεγονός ότι η Turkish Airlines άρχισε να πετάει στην Αφρική. Στο πρώτο στάδιο, ήταν μια ζημιογόνος ιστορία, αλλά τώρα η Turkish Airlines, μαζί με την Emirates και την Ethiopian Airlines, είναι μία από τις κύριες εταιρείες που συνδέει την Αφρική με τον υπόλοιπο κόσμο.

Η Σαουδική Αραβία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα ήταν επίσης πολύ δραστήρια στην Αφρική τον τελευταίο καιρό. Η Ινδία ήταν ιστορικά παρούσα στις χώρες της Ανατολικής Αφρικής. Ο ανταγωνισμός είναι υψηλός. Αλλά μας περιμένουν εκεί ως δυνητικούς φορείς ενός θεμελιωδώς διαφορετικού, ισότιμου μοντέλου συνεργασίας.

Χαρακτηριστικά της διαπολιτισμικής επικοινωνίας στην Αφρική

Κάθε χώρα στην Αφρική είναι μοναδική με τον δικό της τρόπο. Ακριβώς όπως οι περιοχές της Ρωσίας - Βλαντιμίρ, Νταγκεστάν και Yakutia διαφέρουν μεταξύ τους σε λαούς, θρησκείες, παραδόσεις και έθιμα, έτσι και οι 54 χώρες της Αφρικής διαφέρουν μεταξύ τους. Παρόλο που μια φυλή μπορεί να ζει εντός των τεχνητά διαιρεμένων συνόρων μεταξύ δύο χωρών, οι χώρες μπορούν να έχουν διαφορετικό αποικιακό παρελθόν, πράγμα που σημαίνει, πρώτα απ 'όλα, διαφορετικές γλώσσες και νομικά δικαιώματα. Για παράδειγμα, η γαλλόφωνη Σενεγάλη και η αγγλόφωνη Γκάμπια, ένα ημι-εγκλωβισμένο κράτος στη Δυτική Αφρική. Η γνώση των ιστορικών και πολιτιστικών χαρακτηριστικών των διαφόρων χωρών θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις ιδιαιτερότητες της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε μια συγκεκριμένη χώρα.

Αλλά υπάρχει κάτι κοινό σε όλες τις χώρες:

Γλώσσες.

Όλες οι αφρικανικές χώρες είναι πολυεθνικές και πολύγλωσσες, με τα αγγλικά να είναι οι κύριες γλώσσες επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Ανατολή και το Νότο της ηπείρου, τα γαλλικά ομιλούνται στη Δυτική Αφρική και σε ορισμένες χώρες της Βόρειας Αφρικής, με εξαίρεση την Αίγυπτο, και τα πορτογαλικά ομιλούνται στις πρώην πορτογαλικές αποικίες της Αγκόλας, της Μοζαμβίκης, της Γουινέας-Μπισσάου και του Πράσινου Ακρωτηρίου. Και η μόνη ισπανική αποικία στην Αφρική είναι η Ισημερινή Γουινέα.

Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η γαλλόφωνη Αφρική δεν μιλάει αγγλικά και όλες οι διαπραγματεύσεις και η αλληλογραφία πρέπει να διεξάγονται στα γαλλικά και στα πορτογαλικά και στα ισπανικά, αντίστοιχα.

Τακτ.

Δεν πρέπει να αντιμετωπίζετε τους κατοίκους της χώρας στην οποία είστε επισκέπτης με περιφρόνηση. Οι Αφρικανοί εκτιμούν τον σεβασμό όχι μόνο για τους ηλικιωμένους και τα παιδιά. Δεν είναι απαραίτητο να επισημάνουμε τις ορατές ελλείψεις της ζωής του πληθυσμού ή την εμφάνισή τους. Παρά το γεγονός ότι οι ίδιοι οι οικοδεσπότες μπορούν να ξεκινήσουν μια συζήτηση για ευαίσθητα θέματα, θα πρέπει να σημειώσετε τις θετικές πτυχές του προβλήματος και να υποδείξετε τη δυνατότητα βελτίωσης της κατάστασης με τη βοήθεια της συνεργασίας σας ή να αλλάξετε το θέμα.

Θεραπεία.

Να είστε προσεκτικοί όταν απευθύνεστε στον συνομιλητή: η καλύτερη λύση θα ήταν να απευθυνθείτε στον συνομιλητή με το πλήρες όνομα που σας έδωσε ο συνομιλητής κατά τη συνάντηση. Οι Αφρικανοί έχουν τη δική τους λογική με την οποία δίνουν ονόματα στα παιδιά και πώς ακριβώς τα αποκαλούν αργότερα. Μπορείτε να κάνετε ένα σοβαρό λάθος εδώ, οπότε είναι καλύτερο να μην αναλάβετε κινδύνους.

Οικογενειακές αξίες.

Οι Αφρικανοί έχουν πολύ ισχυρό φυλετισμό, ενώ ενώ 196 λαοί ζουν στη Ρωσία, τότε στην Αφρική υπάρχουν από 500 έως 8500 λαοί και εθνοτικές ομάδες. Και κάθε έθνος ή έθνος χαρακτηρίζεται από την απομόνωση, την εσωτερική απομόνωση και την αποκλειστικότητά του, μερικές φορές ακόμη και αυτό μπορεί να συνοδεύεται από εχθρότητα προς άλλες ομάδες. Να έχουν μεγάλο σεβασμό για την ευλαβική στάση τους απέναντι στη μεγάλη οικογένειά τους και τη φυλή τους.

Ταμπού.

Θυμηθείτε ότι πολλοί Αφρικανοί είτε γνωρίζουν ρωσικά είτε καταλαβαίνουν βασικές λέξεις και εκφράσεις, περισσότεροι από 300.000 απόφοιτοι σοβιετικών και ρωσικών πανεπιστημίων ζουν και εργάζονται στην Αφρική και αυτή τη στιγμή τα μαθήματα ρωσικής γλώσσας είναι πολύ δημοφιλή στους νέους. Παρά το γεγονός ότι οι λέξεις "μαύρο" και "νέγρος" χρησιμοποιούνται ευρέως στα ρωσικά, στην Αφρική αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως ρατσισμός. Μην αποκαλείτε τους ανθρώπους που γεννήθηκαν στην Αφρική «Αφροαμερικανούς», ο όρος ισχύει μόνο για εκείνους που γεννήθηκαν και ζουν στην Αμερική. Οι Αφρικανοί ζουν στην Αφρική.

Όχι βιαστικά.

Το κύριο πράγμα που είναι σημαντικό να καταλάβετε για την Αφρική είναι ότι δεν πρέπει να προσπαθήσετε να κάνετε τα πάντα αμέσως σήμερα. Πρέπει να αντιληφθείτε τον πολιτισμό τους - να μην βιαστείτε οπουδήποτε.

«Μια ομάδα είναι ένα πράγμα. Πρέπει να καταλάβετε ότι δεν πρέπει ποτέ να κάνετε περισσότερα από ένα πράγματα με μια ομάδα ανθρώπων. Διαφορετικοί τύποι εργασιών πρέπει να έχουν τη δική τους, ξεχωριστή ομάδα.

Προσωπική επαφή.

Για τους Αφρικανούς, η προσωπική επαφή είναι πολύ σημαντική. Οι διαδικτυακές επιχειρήσεις δεν θα λειτουργήσουν, από τη λέξη "απολύτως". Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι θα πρέπει να πετάτε συνεχώς και να συναντάτε προσωπικά συνεργάτες και αντισυμβαλλομένους. Οι επιχειρηματίες μας φοβούνται να επισκεφθούν την ήπειρο (ειδικά τις υποσαχάριες χώρες), πιστεύοντας ότι είναι δυνατόν να συνεργαστούν με τους Αφρικανούς από το γραφείο τους στη Ρωσία. Ή μόλις έρθουν σε μια αφρικανική χώρα, γρήγορα γνωρίζονται μεταξύ τους και διαπραγματεύονται, ελπίζοντας να συνάψουν μια σύμβαση εξ αποστάσεως αργότερα. Όλες αυτές οι επιλογές δεν λειτουργούν στην Αφρική. Είναι επιτακτική ανάγκη να πάμε στην Αφρική, να κατανοήσουμε τι συμβαίνει στη χώρα και τις δραστηριότητές της και να ελέγξουμε τη διεξαγωγή των επιχειρήσεων.

Κυβερνητικές δομές.

Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ότι οι κύριοι αντισυμβαλλόμενοι για τις ρωσικές επιχειρήσεις είναι κυρίως κρατικές και μεγάλες ιδιωτικές αφρικανικές εταιρείες. Μια υποχρεωτική σύσταση είναι να ελέγξετε τον αντισυμβαλλόμενο, κάτι που πρέπει να γίνει πριν φύγετε για μια αφρικανική χώρα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω των μεγάλων ρωσικών οικονομικών ενώσεων για συνεργασία με την Αφρική – AECAS και Afrocom, καθώς και επιχειρηματικών εταίρων που γνωρίζετε που συνεργάζονται ήδη με την Αφρική, μέσω χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων (για παράδειγμα, η πλατφόρμα αναγνώρισης αντισυμβαλλομένου MANSA της Afreximbank). Κατά τον εντοπισμό, είναι απαραίτητο να μάθετε την πιστοληπτική ικανότητα ενός δυνητικού εταίρου, την επιχειρηματική φήμη, την επιβεβαίωση της εξουσίας από κυβερνητικές υπηρεσίες (εάν υπάρχουν).

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, δεν μπορείτε να εργαστείτε με την Αφρική περιστασιακά - τρέξτε, κάντε κάτι και φύγετε. Αυτό δεν θα λειτουργήσει, σίγουρα θα αντιμετωπίσετε κινδύνους και οικονομικές απώλειες. Είναι απαραίτητο να επενδύσετε στην Αφρική συστηματικά, με κρατική στήριξη, οικονομική και πολιτική, τότε έχετε μεγάλες πιθανότητες επιτυχίας.